今年的电子商务从小单做起

一杯老酒178 / 2009-06-30

作为电子商务的经营者，在互联网上辛辛苦苦地经营，翘首以盼的是订单，希望得到的还是订单。

今年，电子商务受到世界金融危机的影响，总算出现逐步回升的迹象，订单慢慢的多了起来，多数却是小单。许许多多的网商会问这是为什么？

去年，在奥运会结束之前，我在阿里巴巴每个月接单是不计其数，大单、小单每每遇到，忙得是不亦乐乎。一位注册五年的诚信通会员告诉我说，他上半年已经做了10万的销售额。我还批评他因循守旧，不敢大胆创新，完全辜负了他的五年诚信通会员的名头，半年还不及我一个月的销售额。

可是，奥运会一结束，电子商务每况愈下，我的网上营销也出现了严重下滑，一直到春节前后才见了一丁点曙光。我作过统计，奥运会之前，每天上阿里巴巴发布白酒供应信息的至少不低于2000人数，而且不会重复，半天时间就能够让白酒供应信息沉到八页之后。奥运会之后，半天时间的白酒供应信息还能够在第二页见面，每天分上下午发布信息一次，就能保持在首页位置。就是到了现在，上午发布的白酒供应信息，充其量会落在第三或第四页，想沉还沉不下去。如此这般，供应不热烈，采购商就寥寥无几，供盛购衰再正常不过。

国家采取无数措施，刺激经济复苏，或多或少也渗透到了阿里巴巴，电子商务又逐渐热了起来。毕竟电子商务可以弥补信息不畅的问题，可以打破垄断供应的不利局面，给采购制造一个又一个方便。由于电子商务还没有法规保驾护航，电子商务操作也不健全，泥沙俱下鱼龙混杂的事儿时有发生，一时间又解决不了，采购往往采取投石问路的办法，从小单开始接触、了解、再逐步深入，到成为合作伙伴，成为朋友，单子这个时候才会由小单向大单升级。

单子小，其实做什么不是从小到大呢。列宁说过：“要向大的目标走去，就得从小的目标开始。”斧头虽小，但经过多次劈砍，终能将大树砍倒。古往今来，尽小者大，积微者著，大单由小单累积而来，就是一日一钱，千日一千，绳锯木断，水滴石穿，逐渐演变出来的。

小单子居多，再正常不过，谁都有摸石头过河的经历，一次投入到位与逐步投入，风险的程度不一样，收益就不一样，承担风险的压力也不一样，结果往往出人意料。风险承担的自愿与不自愿差别，就是成功与不会成功的分水线。因为人人都懂得百川汇大海，滴水穿石头的道理，把它用在我们的电子商务，从小单做起，单子做大，我们也就成功了。

上一篇：Google Checkout是什么? 下一篇：支付宝的服务新疆界