开家民族工艺品店

网络转载 / 2007-12-10

  你只要留心一下你身边的商业区就不难发现，各种品牌的专卖店，各种加盟连锁店。你好像发现要做比较创新又可以赚钱的项目实在是不容易，也许你刚想到一个项目别人已经走在你的前面了！同时你只要留意关注各种媒体，就不难发现有大量的各种致富加盟品牌，这些加盟品牌鼓吹自己的市场发展前景如何美好，用尽华丽语言和极具诱惑力的文字。其中当然有一些有价值的品牌，但是也有一些纯粹的加盟骗局，只要你在百度搜索“加盟骗局”就可以看见很多。当然加盟品牌还需要大量的所谓的加盟费用，这样的加盟费用本身就是一个风险的开始，一些加盟项目纯粹就是卖设备和产品给你根本就没良好的市场营销推广计划。麦当劳；肯德基加盟要打广告吗？加盟麦当劳；肯德基会亏本吗？这些世界级的连锁店都是经过长期的市场考验才如此成功的。好的加盟品牌是靠良好品牌管理和质量管理同时经过长期的市场运作考验才孕育而生的。

 

   那要怎么样才能找好的投资项目呢？这里给大家推荐是就是云南民族特色工艺品店，在各种时尚商品大行其道的商业市场上，云南民族工艺品特色店凭借什么来创造市场，我将从以前几方面做分析：

 

民族的就是世界的－民族传统文化的关注带动商机

 

   目前引领时尚潮流的风向标大家的目光都集中到了港台、日韩、欧美这些地方去了，市场上从服装到家居用品都可以看出带有很强烈的流行色彩。当这些主流时尚产品当道，其实一些有特色的民族传统产品也开始悄然上场，这些原来被大家认为土得掉渣的带有浓烈民族特色的东西也开始登上流行的舞台。然而这些不是一个单纯的一个商业现象，而是我们开始在海外流行时尚元素盛行的时候，大家开始关注起了我们传统文化产品，不单是一个思想文化财富也是一个巨大的经济财富。

   从CCTV2007服装流行发布晚会上我们看到了中国风系列的流行服饰，从杨丽萍的《云南印象》全国巡演场场火爆，国际演出更是让老外看的大呼过瘾，掌声不停，从2006年CCTV全国青年歌手大奖赛云南的民族原生态歌曲获得大奖。个路名导演纷纷选择云南为拍摄点，拍摄了各种题材的影片电视连续剧，电影《无极》、《神话》、《玉观音》、《花腰新娘》乃至今年大腕云集的贺岁电影《落叶归根》等热门影片都选择了云南这个民族聚集的地方，让更多的人看到云南的美丽和民族的风情。几年前的电视连续剧《一米阳光》让大家看到了美丽浪漫的丽江，同时也让草帽风铃流行全国。去年张艺谋的《丽江印象》更是大手笔，让云南丽江的民族文化名声大噪。

通过这些文化活动，让全国和世界了解了云南，了解云南风情和云南的少数民族以及少数民族服饰，同时也推动了民族特色产品的悄然兴起。

 

文化优势－既卖产品又卖文化

 

   云南，古人用“彩云南现”来遥指这片神秘的云岭高原。“一山不同族，十里不同天”，在这块红土高原上，生息繁衍着 26个自强不息的民族，由于各自不同的自然环境，呈现出不同的社会文化形态。

   云南各民族丰富多彩的风俗民情，是一个活的历史博物馆。每一个民族的衣、食、住、行及婚恋、丧葬、生育、节典、礼仪、语言、文字、图腾、宗教、禁忌、审美，莫不结撰为个性鲜明的文化链；纳西族的东巴文化、大理的白族文化、傣族的贝页文化、彝族的贝玛文化……泼水节、火把节、刀杆节、插花节……神话、史诗、歌舞、绘画、戏曲、古乐……莫不独具特色，深邃而幽远。云南民族工艺品批发

   云南是我国少数民族最多的省份，全国有56个民族，云南除汉族外，人口在4000人以上的还聚居着25个民族，这些民族分别是：彝、白、哈尼、壮、傣、苗、傈僳、回、拉祜、佤、纳西、瑶、藏、景颇、布依、普米、怒、阿昌、德昂、基诺、水、蒙古、布朗、独龙、满。全省少数民族人口占总人口的近1/3。早在氏族社会时期，云南就生活着“羌、濮、越”三大族群，他们是云南最早的先民，秦汉时期总称为“西南夷”。后经历代的不断迁徙、分化、演变、融合，到了明、清各族的分布和特点才趋于稳定。彝族主要分布在滇东北、滇中和滇北广大地区；白族主要分布在洱海周围及邻近地区；壮族、苗族主要分布在滇东和滇东南地区；傈僳、怒、独龙、哈尼、傣、拉祜、佤、景颇、布朗、纳西、藏、阿昌和德昂等族主要分布在滇西、滇南、滇西北的广大地区。另外，各民族民居的立体分布也较明显。白、壮、回、纳西等族多居于平坝；傣、阿昌居于低热河谷；彝、哈尼、拉祜、佤、景颇、布朗、瑶、德昂多居于半山区；苗族多居于高寒山区；藏和普米居于滇西北高原；傈僳、怒和独龙族则分布在怒江、独龙江两侧的山区。

   在这样丰富的文化背景下，民族特色工艺品店不再是单纯的销售产品也在销售民族文化，一般的饰品店我们把主要的目光都集中到了产品本身的款式上，吸引客户的手段无非是靠产品本身的款式和你店面的装修来吸引顾客。然而民族特色工艺品店的卖点除了产品本身的款式和做工以外，每个产品都有独自的民族文化内涵，可以通过产品传递出浓烈的民族风情和文化，给你的店增添的更加浓烈的文化气氛，客户走进店面就像走进了一个民族文化博物馆。这样的文化氛围下，更能够吸引客户购买欲望。一个漂亮的民族娃娃让客户了解了一个民族特点和民族服饰，一幅蜡染壁画让客户看到了传统工艺和民族风情的结合；一个漂亮的东巴文字围巾给客户美丽和温暖以外还带出了吉祥东巴文的祝福…..一个造型怪异的吞口木人给客户带去驱魔鬼避邪的守护…..这一切已都不是普通时尚工艺品的能取代的，每个产品都带出了一个故事一个传说一份浓浓的民族情！

 

个性优势－另类的审美

 

   在大都市的我们被各种时尚和华丽的流行产品都晃花了眼睛，我们的视觉已经疲劳。这个时候一种来自原生态的美，一种民族传统的美一定可以给顾客一个强烈的视觉冲击，这些云南工艺品，传承了传统的民族文化，和民族传统工艺的审美特点。这样的产品一定会给都市人一个全新的感觉，就像吃惯了大鱼大肉想吃一点清淡农家小菜，住久了大都市也想去乡村走走；看多了流行的华丽时尚也想看看这纯朴的民族风格。这样的一个特色店面定可以让你赚足了人气。

 

凌驾于时尚优势－永远不落伍的潮流

 

什么是时尚，我的理解就是新潮和流行的组合。然而流行和新潮最大的劣势就是容易风靡也容易快速的落伍。就像一阵风吹来的时候大街小巷无处不在，走的时候却是干干净净。很多今天流行的明天也许就落幕了，让你很难把握和捕捉。然而民族传统的东西经过了多年传统文化的积淀也能绽放出独特的魅力。如一条梦幻色彩的扎染围巾，搭配服装的最好的点缀之物；一个传统刺绣的手机包小小的东西，给你增添了浓浓的民族情调，一双民族刺绣手工绣花鞋子，配上一条牛仔裤是个性女孩的最爱，既穿出了美丽有穿出了舒适；一个牛骨头真皮项链展示出了一种粗犷和另类。这些民族传统的产品不会让你落后于时尚，反而凭借传统民族文化的积淀让每一个产品都凝聚于时尚，成为永不落伍的个性潮流。

 

实用优势－好看的同时也能好用

 

   一个民族工艺品店会不会好看不实用呢？答案是否定的。云批民族工艺品网销售的产品不仅是好看，还很实用。大量既好看又实用的产品。如：云南重彩茶叶筒，既是茶叶筒又是一件艺术品；款式多样的民族手工刺绣包；色彩斑斓的扎染围巾和衣服…..这些产品既从个性特色展示了民族特色的魅力，又从实用的角度让客户买回去不仅是简单的摆设并且非常实用。

 

多元优势－产品涵盖面广泛

 

   多元化一直是民族工艺品特色店的一大卖点。普通的工艺品店只是卖一些装饰摆设的工艺品，而民族特色工艺品就类别就多了，除了卖装饰摆设的工艺品；还有实用的家居装饰用品；服装鞋帽；首饰饰品；精品小商品。类别多样，投资一个店等于开了多个店，可以服务的客户面广，这样也给你带来很好的投资回报。比如你开一个服装店就不可能在店里销售家居用品；开一个饰品店也不好在店里经营服装。然而民族特色工艺品店里面产品的类别的多样但是他和店的主题也是相互吻合的，不会给客户又不协调的感觉，反而应验了“货卖堆山”的消费心理。同时由于多元化产品吸引的客户也是多元化的，喜欢民族首饰的，喜欢服装鞋帽的，喜欢家居装饰的等等，同时你也可以面对经营的不单是只有个人客户，还可以接触到那些和你一样经营店面的或餐馆的客户，那些也是你很好的消费客户，他们可以到你那里买一些和他们店面风格吻合的装饰产品，比如我们的一个客户就是买了很多民族特色的陶艺烟灰缸和蜡染桌布，还有一些小的装饰品放到他的茶室里，真的是增添了不少民族风味，让他的茶室他周边的都很有人缘。多元化是民族特色工艺品店一定可以给你一个满意的回报，用一句药品广告语“开一个店，顶过去的3个店”！

 

投资优势－低成本优势

 

  夸了那么半天，肯定你要问了，说这么多不就是要钱吗？这我给你分析一下开民族特色工艺品店的投资优势。什么叫花小钱办大事，在这里一定会让你感受到。

  我们先来看看，市场上经常看见的品牌代理吧，比如一个有特色服装品牌代理，仅仅是代理费用就少则几万多则10几万，这样的钱看放在什么人眼里，那些只买贵的不买对的，暴发户当然无所谓对那些中小投资者来看就难以接受了，接下来还有首次的产品的投资；铺面的投资；装修的投资…..仔细算下来不少啊。

 

  那么投资民族特色工艺品店又有那些价格优势呢？

  大家只要留意云批民族工艺品网站，就不难发现我们的产品80％基本价格都在几元到十几元，有少量的一些精品产品要贵一些。我们目前产品款式总量已经有将近9000多个款式而且还在大量的增加中。我们以最源头的货源供应，直接厂家生产。而且有些手工特色产品来自民间作坊，由于我们精挑细选，价格已经接近冰点。给我感触最大的是每次给客户发货我都在感慨，有时候300-400元的产品都有10多公斤，所以在云批民族工艺品网订货开店你不用再担心你店里产品少了，我们给一个15-20平米的店面测算的首次产品投资也就是3000-5000元左右就能购有一个非常丰富的产品陈列了。

   同时店面的装修，是传统时尚产品经营的重要投资，只有华丽上档次的装修才可以吸引更多的客户光顾。但是民族特色工艺品就不一样了，民族特色工艺品店的店面装修绝对是轻装修重装饰的，本身产品就是店面最佳的装饰品，店面不需要高档华丽的装修，只需要结合产品巧妙的布置就可以达到理想的效果，如使用一些竹帘子，货架用没有剥皮的木头或者原木，墙面挂上皮画，蜡染。灯光使用暖色调，这样就可以给人一种非常个性和原生态感觉的店铺风格。这样的装修基本不需要大的投资主要是考虑灯光和产品布局，充分利用产品的装饰作用给店铺一个独特的风格

   民族特色工艺品店是从货和装修就给你节省了很大的一笔开支，省钱就是赚钱的开始。

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