旺季、淡季、换季，饰品店如何经营

族印饰品批发网 / 2010-09-02

四个字：小步快走
之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人!

   有钱人天天过年，没钱人度日如年淡旺季的出现是由穷人决定的，本人在超市工作五年，深有体会; 超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多; 而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类; 当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。

   饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕; 这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢;淡季主要就是做这些人的生意! 所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，因为你做的是有钱人的生意! 谈季销量下降，进货相对减少; 一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量旺季是每周进货，淡季改成半月进货;看似合理，其实大错特错!!!

   每周有新品，这是饰品生意最根本的要求! 淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降! 淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率!!!

   旺季是加盟商最高兴的时候几乎是进什么卖什么!如何面对旺季?也四个字：大步流星

   旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量;淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机; 旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

    一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货.换季是加盟商最惊险的时候几乎是卖什么进什么!

    如何做对换季?

    季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要!季节性商品最怕压货;如果操作失误，前面赚的就是后面亏的! 其实也是四个字：先走为快 “来得快，去得快 多种选择 充分陈列” 在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了;就是这么怪! 

 

 

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