小企业想做大品牌的困境

族印饰品批发网 / 2010-08-08

虽然是小企业，但是我们也有着自己的品牌梦想，也想扩大宣传力度让国人认可我们自己的品牌，看着自己的优质新颖的产品非要印上韩文、日文、英文这些个洋文才能被大众认可我们自己也是痛心疾首。但是打造自己的品牌做出自己的创新，又被同行业争相效仿仿冒品接踵而至，尤其像服装、饰品、生活日用品以及技术含量相对较低的小商品等很容易就会被同行业仿冒。在打造品牌上的大量投入也给他人做了嫁衣，而国家在这方面的打击力度又不够强硬。
我们在像我们这样的小商品企业或者说是小企业，是否要打造自己的品牌，是否要在广告宣传上大量投入等方面十分纠结也十分矛盾。希望导师团队和广大企业家、成功人士给我们指明一条道路。

 

回复：看一个梦想，不是首先去想安全的问题，而是发展的问题。如果你要买车，肯定会下意识想到出事故的几率大得多，但是开车能做多少事，提升多少时间经济价值，你会想得坚决点吗？义乌饰品行业的新光，不就是坚持走品牌之路，才有今天的饰品航母级地位吗？小企业就有品牌之路的意识，是非常了不起的，这就想人一样，从小就在训练他的意识和能力，结果就是他往训练的方向发展的可能性和可行性非常大。
走品牌之路，你有很多困难要面对。你可能没有实力建立区域性的特许经营模式，因为至少要先期铺货。你可能没有实力寻求有实力的经销商和代理商，因为你的品牌知名度还不够。你可能没有实力请明星代言，因为请明星代言的费用较高。你可能在拓展外贸的渠道也将受阻碍，因为很多外贸客户同样对价格的要求很讲究。你可能无法摆脱竞争对手的仿冒，因为你们的行业特点决定产品的复制力很强，同时你还可能面临别人用更低的价格或较差的质量打击你的市场信誉。但是走品牌之路，绝对是长远发展的一条必经之路，也许晚走不如早走。在早走的路上，要确定好企业的策略，比如资金为王的策略，牢牢控制住企业的发展规模，掌握更多的资金，不陷入扩张的融资之忙中。
走品牌之路，通常会想到品牌的知名度。广告的作用已经严重稀释，你怎样运用公关的力量。既然芙蓉姐姐和凤姐都能成网络红人，为什么你的品牌不能成为网络红牌？既然山寨迅速抢占人们的眼球，为什么你的品牌不能脱颖而出？我觉得你只要愿意，你会发现很多让你公关的机会。就说花几万块做广告到中央电视台，不要像别人那样标识“央视上榜品牌”（这是虚假广告）、“央视广告品牌”等，但是可以写中央电视台第几套节目，什么栏目几点几分几秒。
把品牌知名度具体融入到品牌营销工作里，需要做好三条战线的工作。营销战略后台上，要做好营销战略，品牌战略，产品战略，CIS战略。营销前台上，在广告系统上，要合理运用影视、纸媒、户外和网络等广告形式；在通路系统上，要做好招商策略、加盟手册、经销商会议和行业展览等工作；在终端系统上，要在终端POP、产品展示、终端特卖和终端沟通等做好功夫；在活动系统上，要做好社会推广、团购推广、公关活动和软性操作等工作。在营销战略前台上，要做好策略强化和执行强化系统的工作。这样庞杂的系统里，你打算投入多少的预算，选择何种渠道和方式，全看你的自身实力和理解。

 

 

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