超越阿里巴巴：机会来了？

族印饰品批发网 / 2010-05-12

今年以来，网商李猛突然成了香饽饽。他不断接到各种B2B(公司对公司)交易网站的“邀请”，有的甚至是总裁出面请吃饭，只为了拉着他去其网站卖东西。

李猛是EBay的金牌卖家，提起他的名字，网上渔具行业无人不晓——这是他被争抢的最主要原因。

争抢他的网站，包括已经埋头干了近五年的敦煌网，tootoomart，和年初刚刚冒出的made in china等。“还有一些，我甚至都没记住他们的名字。”

这些网站都是为中国制造做出口生意，声称要将李猛经营的渔具——那些产自山东威海、江苏兴化、广东东莞的鱼饵、鱼竿、鱼轮等——卖给全世界。做这种生意的最出名的公司是十年前出现的阿里巴巴，那也是迄今为止最大型的网络平台。

与阿里巴巴不同的是，新的这些网站不需李猛缴纳一分钱的会员费，只要他将商品摆上去，成交之后，网站按交易额向买家收取5%—15%不等的佣金——在阿里巴巴，网站提供一个发布各自供求信息的平台，买家和卖家都必须缴纳会员费，不管是否达成交易。

从收取会员费变成按交易付费，从信息平台变成交易平台，中国制造的出口生意又多出了一种新玩法。
抓住微经济时代

比阿里巴巴小5岁的敦煌网，是后起之秀中的领军者，创始人是互联网界出名的“美女CEO”王树彤——卓越网的创始人和前CEO.

今年，王树彤一改过去的沉默，四处亮相于各大媒体，宣传自己的网站。她看见，金融危机对别人来说是一场灾难，但对敦煌网却是一个难得的机会，“就像六年前非典催生淘宝”。

2003年，因为一场非典，人们被迫呆在家中，网上购物一夜风靡。那一年5月13日，淘宝正式上线时，总裁马云甚至都不能到场祝贺，他被隔离在家，只能通过视频开一瓶香槟。

百日之后，这家新生的C2C在线交易网站就拥有了5万会员。到去年，已有超过1亿人注册，交易金额达999.6亿。

当一场金融危机突然袭来，B2B网站突然面临着当年C2C网站在非典时的机遇——人们如此需要互联网。

那是因为，出口领域中原来的大单开始消失，取而代之的是更小的更频繁调整的订单，或者是更小的买家——“世界进入了一个微经济时代”。

这在敦煌网上得到了印证，在成交的单子中，小的只有几百美金，大的也不过上万美金。而且，下单的频率很快，“原来是6—9个月下一次单，现在一个月可能就要下6—9次。”

微经济时代，互联网真正受到了欢迎，因为成本低廉突然具有了更重要的意义。想想吧，会有买家愿意为了一张5000美元的订单飞一趟中国吗?

有数据显示，在金融危机的影响下，美国经济严重滑坡，但在线销售却继续上升，电子商务的成长仍然保持15%-20%的速度，占到了零售总额的5%.对一般行业来说是成长率达到2%或3%就了不得了。

而在中国，IDC最新的报告预测，就在全球性的贸易萎缩、消费收紧的大环境中，电子商务服务业将在这里反向“逆市扩张”。交易额在2006与2007高速增长之后，未来两年的增长幅度都在28%的高位。“我的预计是，两年之内就会一个大爆发。”王树彤语气肯定地说。从2004年创立至今，敦煌网的交易金额年均增长率高达2561%，今年上半年国际贸易成交额10亿元人民币。
比阿里巴巴多走一步

这时候，阿里巴巴依然是出口生意中最大最有名的一个平台。在国际交易市场及中国交易市场分别拥有790万和3020万名注册用户，去年的营业收入就超过30亿。

如何才能虎口夺食?敦煌网的答案是比阿里巴巴多走一步——没做成生意不收费，只有买卖双方真正达成交易才需要付费。

到今年，敦煌网已有210万买家，来自全世界230多个国家和地区，从国籍来看，欧洲/北美等发达国家的买家约占80%，但购买金额最高的集中在哪些地方，敦煌网并未公布。

而卖家，则是像李猛一样的中国网商——敦煌网将他们分为五个类别：个人外贸(SOHO)、贸易公司(>10人)、贸易公司

 

 

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