亦虚亦实，亦近亦远，亦鬼亦神，亦梦亦幻
——民族饰品的产品宣传策略
说起民族饰品，许多人通过影视片断有一些初步了解，也可以通过民族歌舞或摄影图片得出一些大致印象，但是那些印象通常都是为了特定效果而专门设制的道具。进入真正的民族饰品天地，你的这些记忆会显得微不足道。通过对中国市场各类民族饰品展示销售窗口的了解，以及对几十个边远少数民族地区的深入走访发现，民族饰品浩瀚无边，要想真正认识民族饰品，只能首先从用途上界定。通观各民族的饰品，在文化取向上基本可以分为以下几大主题--
图腾主题：该主题系从千年的传统中演绎而来，经过几十代人情感的投入以及审美的融合，发展到今天，许多民族的图腾饰品已超出了其原始意义，完全与现实生活融为一体。
宗教主题：在中国的少数民族中，几乎每个民族都有自己的宗教和信仰，有的系本民族独创的宗教，有的系几个民族共同崇尚的宗教，但无论何门何派、何支何系，在宗教的归皈中，总要有各自的信物，这些宗教信物经常被供在家中或随身携带，最后都蜕变成了饰品。
爱情主题：少数民族的谈情说爱、婚嫁礼俗可谓洋洋大观，缤纷五彩，从谈情、定情到试婚、走婚、结婚……繁缛末节多得数不胜数。例如中国的壮族，姑娘出嫁仅头饰就多达60件，加上其它佩饰，最多可达200种以上，最大重量超过40公斤！这些婚饰单独分离出来，每一件都是精美的艺术品。
护佑主题：中国少数民族由于地处边远，在科技不甚发达的过去，人们对自然灾害、病患的畏惧常常想象出许多防范的措施，并创造出了一系列避邪消灾的用品，外出时随身携带或摆在家中祈祷平安。随着生活水平的提高，知识面的扩大，这些避邪消灾的护佑用品逐渐转化成了饰品，即使无祸无灾，人们也常年佩戴，形成了一道蔚为壮观的文化景观。
吉祥主题：除了去祸消灾，各少数民族还祈盼五谷丰登，牛肥马壮，希望生活总是充满阳光，于是就繁衍出了能够传达这种心情的各类饰品，用于表达对美好生活、平安生活的追求和想往。
不亢不卑，不贱不贵，不偏不倚，不高不低
——民族饰品的消费心理解剖析
如果你开一辆越野车，别人只评价你的个性，不会把它和宝马相提并论；如果你请朋友吃一顿麦当劳，别人认为你图的是方便快捷，绝不会想到鱼翅宴；如果你穿牛仔，别人只会把你看作是一个随意之人，而不可能问你为何不穿皮尔·卡丹……同时，你不去穿金戴银，你没有珠光宝气，你也不去地摊消费，不与劣质品为伍，你只青睐民族饰品，人们无从判断你的财富，也难以看出你的身份。所以，民族饰品能够面对更庞大的人群，满足更多元的消费，进入更广阔的市场。
争奇斗艳，浑然天成，天南地北，五彩缤纷
——民族饰品的品类风格解读
说起民族饰品，人们比较熟悉、最为直观的有云南的布饰、西藏的珠饰、广西的银饰、新疆的帽饰……仅仅这些，已经显得多姿多彩了。但是，如果细分起来，中国几十个少数民族，涉及到民俗、婚俗、宗教、礼仪、神事的饰品可谓琳琅满目、不胜枚举、如果再加上大系中的小系，小系中的分支，几乎难窥全貌。正是因为如此，民族饰品才有了它广阔的市场和庞大的消费人群。
民族饰品在地域上大致可以分为南北两派，南派以云南少数民族为核心，北派以青藏高原为重点。这两大体系基本可以视作中国少数民族饰品的典范和代表。在此基础上，还可以界定出新疆、内蒙、广西、福建等支系以及散见于边陲汉人居住区的若干点缀饰品以及民间乡土饰品，只有将这些层次搞清楚，对它们各自的工艺、造型、寓意了解透彻，才能在一个共性的审美基础上筛选出既符合个性又可用于经营的饰品。
手工的，天然的，真性的，流行的
——"美人篇·雅安居"手工族饰品的品质
产品理念：图腾、护佑、爱情、婚俗、喜庆、生日
……顺应当今各种审美趋势。
产品形态：首饰、脚饰、衣饰、摆饰、挂饰、居饰、车饰
……琳琅满目，应有尽有。
产品功能：随身佩带、车居装点、送礼、馈赠、奖品
……自用他用公用，无处不用。
产品质料：草、绳、木、布、石、骨、金属、树脂
……淳朴天然，把人带入梦幻世界。
产品工艺：磨、锉、镶、嵌、捆、粘、剪、染、漂
……精工巧制，完全来自边寨作坊。
消费人群：小男生、小女生、情侣、白领、都市青年、老外
……总有一款适合他。
市场售价：从几元到几百元，满足不同顾客层次。
……不同消费能力的购买需求。
五类特色民族饰品
东巴梦呓来自神秘东巴的挂件、摆件、风铃……
雪域传奇来自青藏高原的法器、牦牛骨坠饰、平安手镯……
边寨情歌来自热带雨林的苗族绣片、苗族发饰、傣家口笛……
竹木绳草边远民间艺人的纯手工竹刻、木凿、绳结、草编饰品、工艺品……
锡铜铁钢乡间作坊精工打造的各类民族金属饰品、工艺品……
六类异域风情饰品
法老魔咒:埃及银饰、神灵项坠……
北欧海盗:欧洲复古饰品、奥地利维也纳之星……
印巴文明:尼泊尔、印度、南亚饰品……
非洲部落:南非的木雕、肯尼亚的耳坠……
印第安酋长:印第安土著人的猎物骨质饰品、胜利纪念品……
爱斯基摩人:爱斯基摩人古老的护身符饰品……
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